永川房价怎样走势？张瑞：“稳中略升”

本报记者专访和玉·天籁城营销策划部经理张瑞。

1.永川读本记者：您是如何看待、理解永川楼市的？

张瑞：永川房地产市场，与渝西板块其他区县一样，受主城影响较小，对外购买力吸附能力较弱，市场相对独立，属于典型的三四线市场中，市场相对稳定和健康行列，也正因为相对的独立性，市场是否能持续健康和稳定，与政府及竞争有着密不可分的关系。

另外，永川市场还处于一个培育期，不同形态的物业和模式例如酒店、写字楼、别墅、大平层、养老地产、工业地产、金融地产等等，由于经济发展的制约，以及消费意识和习惯，在永川市场，短期内还无法立足，所以，未来市场的发展，还有很长的路要走。

2.永川读本记者：永川今年一季度房屋成交均价为4300元/㎡左右，上周房屋成交均价却只有3917元/㎡。房价近期下跌是否与开春季房交会有关？未来房价会呈现出怎样一个走势？

张瑞：今年4月份的春交会，属于历年来头一次，有较多的政府行为痕迹，对于价格来说，没有过大的关系，只会在销售数量上有所贡献，当然，贡献的程度，现在还无法得知。上周房价的“破4”，只能说是永川大市场成交价格曲线中的众多波折之一，只是一个数字，并没有太多实际意义。

纵观自08年来的市场“滑铁卢”至13年的“高调抬头”，再到15年的“萎靡”，永川市场放到整个大重庆楼盘，乃至全国来说，并没有出现价格上的“大起大落”，120万人口的三四线城市，购买主力军依旧是那120万人，需求没有大的改变。

3.永川读本记者：现在很多市民置业老城区，因为其配套成熟与价格优势有关。那么这个板块的客户是否只是针对乡镇客户？

张瑞：前面说到过，永川区市场相对独立，同样，老百姓(603883,股吧)购房，也有一个最大的特点，就是置业意识，或者叫置业观念：“乡镇客户进城置业，老城客户新城置业”，这是永川区市场长期已久形成的两条最大的购买力动线，因此，单从价格上来说，老城区的价格平均水平要较新城区低一些，但是，价格只是表象，并非决定因素。

从购买客户的实际反馈来看，生活习惯是城区客户老城置业的最主要原因，拆分来说，可以延展为“工作方便”、“家庭”、“老城情怀”等等。另外，另一个因素，在今年来说，会占不小的比例，那就是“投资”，随着家悦中心、桂山学府铭城、中央大街二期、萱花广场等等这些老城项目的逐步面市，势必会分流一波原打算到新城置业的客户。因此，今年，老城板块，将成为热点，同样的，老城板块，在今年，也不再是乡镇客户的“专场”。

4.永川读本记者：和玉·天籁城一直以来人气都居高不下，主要原因是什么？

张瑞：天籁城位于老城区成熟片区，四至配套成型且完善，离传统商圈交通距离非常近，周边老旧居民区较多，原住民数量大，项目实质上是位于一个居民聚集区。同时，项目处于永川区政府未来10年重点规划片区内，幼儿园、中小学、市政公园、物流园区等，均在该片区规划内，对于老城来说，“仅此一家”。

此外，天籁城打破了老城区项目“无绿化、无园林”的现状，无论是原有项目还是在售项目，均没有任何一个，像天籁城一般，注重社区内生活环境、生活品质的打造，除了园林绿化之外，天籁城在户型产品的实用性、赠送率等方面，也极大限度的贴合客户的需求，迎合了客户的实质诉求，这是天籁城人气居高不下的重要原因，“客户认可的，才是正确的”。

5.永川读本记者：请问，贵项目在今年春季房交会推出了哪些优惠？

张瑞：天籁城在今年春季房交会期间，并未推出特别优惠政策，不过，在春交会之前，项目推出了限量特惠房源，即对于购房者来说，仅需缴纳最低1万元首付款，即可购买中意房源，特惠房源数量有限，售完即止。本报记者罗洋

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